Выход на рынок Китая: 12 крупнейших стартапов

Это американское слово означает понятие, прижившееся в словаре любого языка. Стартапы развиваются максимально бурно, идя в ногу с экономикой в целом. «Единороги» и даже «Супер-единороги» — давно не мифические животные, а реальные предприятия.

Китай — это громадная экономика. Поэтому количество стартапов в этой стране не может быть незначительным. Однако Китай — это также и непрерывно и быстро растущая экономика. По этой причине там постоянно в беспрецедентных количествах появляются амбициозные компании, стремящиеся привлечь инвестиции. Стартапы в Китае поддерживает и общий дух позитивного отношения к предпринимательству, царящий в этой стране.

Инвесторы весьма заинтересованы в инвестициях в те начинания, которые кажутся им многообещающими. Оригинальная идея в этом роде сулит существенные перспективы. Количество стартапов — это индикатор уровня развития экономики. США тут пока что вне конкуренции, однако, Китай наряду с Европой также породил ряд интересных новых компаний со своими идеями.

Единороги — лучшие из лучших

Для успешных стартапов существуют специальные обозначения. Те из них, которые, начав сбор средств с нуля, дошли до капитализации в один миллиард долларов, получили название «единорогов». Значительное количество таких предприятий существует в Китае.

Xiaomi

Ешё более успешные начинания, которые превысили отметку в десять миллиардов, обозначаются уже как «супер-единороги». В частности, уже 46 миллиардов достигла стоимость Xiaomi. Эта известная компания-производитель сотовых телефонов избегает продавать их оффлайн в собственных магазинах, сбывая их через интернет в виртуальных торговых точках. Она принципиально держит низкие цены на свои изделия, поскольку её бизнес-модель состоит в том, чтобы извлекать доход из контента, который владельцы телефонов приобретают на своё устройство. В настоящее время предприятие продаёт меньше смартфонов лишь по сравнению с гигантами Apple и Samsung.

Свойственная фирме скромность получила отражение и в значении её названия, переводящегося как «горстка риса».

Meituan-Dianping

В два раза превзошла показатель капитализации, требующийся для получения титула «супер-единорога», компания Meituan-Dianping. Это стартап со стоимостью, оцениваемой в 20 миллиардов долларов.

Двойное название — результат слияния двух примерно равных предприятий, так как до слияния каждое из них привлекло примерно 1 миллиард долларов инвестиций. Обе компании оперировали в одной и той же сфере, занимаясь получением скидок для розничных покупателей у ретейлеров.

Didi Kuaidi

Стартап Didi Kuaidi также возник вследствие слияния двух предприятий из одной сферы. Оба они, как и сама Didi Kuaidi, бросают вызов Uber, пока что на территории Китая. В итоге суммарно они весят 16 миллиард долларов, приблизительно четверть от этой величины — 4 миллиарда – они сумели получить у инвесторов.

Более того, перейдя в наступление в США, на территории Uber смелый конкурент пока что не ведёт борьбу там самостоятельно, но поддерживает основного соперника Uber.

Lufax

Единорог, который вполне готов завоевать приставку «супер», — это Lufax. Это предприятие специализируется в выдаче кредитов, и в настоящее время оно стоит 9,7 миллиардов долларов.

DIJ

Также приближается к заветной отметке и компания DIJ, которая котируется в 8 миллиардов и в которую было инвестировано около 100 миллионов долларов. Этот стартап посвятил свои усилия выпуску дронов — беспилотных летательных аппаратов.

Сейчас этот рынок признаётся одним из самых перспективных. Полагают, что в недалёком будущем такие аппараты будут использоваться всё шире и шире, однако уже сейчас фирма DIJ продаёт их сотнями тысяч. Сама компания приобрела известность, когда дрон её производства приземлился на лужайке аж самого Белого дома в Вашингтоне.

Zhong An Online

Аналогичную совокупную стоимость в 8 миллиардов имеет и предприятие Zhong An Online. Данная страховая компания, оперирующая через интернет, ещё три года назад не была даже просто единорогом. А возникла она четыре года назад и с тех пор успела вывести на рынок уже две сотни страховых продуктов.

Идеи для стартапа — это ключевое понятие, а у этой компании в сфере страхования своих идей в избытке. Число клиентов этого популярного онлайн-страховщика исчисляется сотнями миллионов, а количество оформленных полисов приближается к четырём миллиардам.

Vancl

Предприятие Vancl, которое занимается продажами одежды в розницу, оперируя только онлайн, получило оценку в три миллиарда долларов и сумело привлечь одну шестую этой суммы, то есть около полумиллиарда.

ele.me

Столько же стоит и ele.me – компания, которая занимается доставкой пищи заказчикам, при этом от своих 3 миллиардов она сумела привлечь уже треть, близко к миллиарду. Это направление считается перспективным, поскольку в Китае еду клиентам возят лишь несколько крупных предприятий в противоположность США, где рынок забит многочисленными кейтеринговыми организациями. Поэтому в Поднебесной конкуренция в этой сфере невелика.

Инвестиции в вышеперечисленные и иные перспективные предприятия в наибольших объёмах осуществляют фирмы Alibaba и Tencent.

Неудачный опыт

Разумеется, для китайских стартапов, как и для всех остальных, имеет силу главный закон: выживает и достигает успеха меньшинство. Так, до третьего по порядку раунда инвестирования С не доходит 90% компаний. Пусть это рынок и огромный и пусть он растёт, но провалиться на нём вполне возможно.

Pengpai Car

Компания Pengpai Car, как полагают, пострадала из-за неточно выбранной ниши. Этот стартап предлагал клиентам заказать с помощью специализированного онлайн-сервиса мойку собственного автомобиля или его обслуживание в автосервисе. Сначала предприятие быстро росло, оценивалось, что примерно три четверти услуг данного рода оказывались через Pengpai Car.

Но такое значительное число клиентов так и не начало приносить этому стартапу доход. В итоге компания собрала 10 миллионов юаней, а годом позже —18, о претензиях на звание единорога и речи не шло. Один из предпринимателей данной сферы высказал мнение, что автовладельцы  весьма редко нуждаются во всех услугах, кроме мойки авто, цена на которую в Pengpai Car была установлена на низком уровне. Поэтому на более дорогих видах автосервиса нарастить прибыль не получилось.

Dakele

Стартап Dakele пытался подражать не кому иному, как самому Xiaomi. В Dakele создавали мобильные устройства, которые также имели невысокую цену и вполне достойный набор опций с учётом такой цены. Однако, идя по стопам лидера, Dakele провалилась, поскольку действовать, как Xiaomi ранее, не имело смысла. Бизнес-модель устарела, последователи прекратили операции, по крайней мере, на время.

Shenqibuy

Скандалом закончилась история компании Shenqibuy. Её основала девушка-подросток, а целевой аудиторией стали её сверстники. В этом интернет-магазине продавались школьные сумки и принадлежности, закуски, а также игрушки на тему аниме. Дело одно время пошло, но в итоге юную предпринимательницу заподозрили в нецелевом расходовании средств, выделенных на стартап. Некоторое время она всё отрицала, но затем призналась, что осуществляла управление не лучшим образом.

Metao

Компания Metao возникла как предприятие формата С2С, а далее переквалифицировалось в сегмент B2C, перейдя к торговле товарами из Южной Кореи. Ставилась цель увеличения прибыли благодаря переориентированию на более выгодный сегмент. Вот только и конкуренты в этом сегменте оказались мощнейшими. Сначала Metao всё же рванула, но затем сдалась и прекратила своё существование, так как борьбу с гигантами B2C оказалось невозможно вести.

Китай — это один большой акселератор для акселераторов

В год в полуторамиллиардном Китае регистрируется пять миллионов компаний, из которых менее одной десятой части относятся с сфере ИТ. Эта страна прежде была промышленным гигантом, но в настоящее время она стремится переориентироваться на инновации.

На инновации расходуются несметные средства, за пять лет правительство Китая готово вложить в современную науку полтора триллиона долларов, стремясь сравняться с Кремниевой долиной, в Китае на роль её аналога претендует Шэньчжэнь.

Вложения из казны производятся через венчурные фонды, готовые вкладывать в перспективные компании со своими идеями сотни миллиардов долларов. Цифры инвестиций, поступающих от частных лиц, заметно ниже.

Акселератор значит «ускоритель», и Китай в самом деле ускоряется. Для реализации стартапа здесь требуется от трёх до пяти лет, тогда как в США — от пяти до восьми. В самом Шэньчжэне на это же уход от четверти до полугода, после чего продукт может идти в производство.

К такой оперативности никто в мире не может даже приблизиться.

Утверждают, что китайцы перестали быть исключительно подражателями и поставили на поток собственные разработки. В стартапы стремится и молодёжь, при этом бизнесменами желали бы стать девять из десяти китайских детей. Стартапы социально одобряются. Их воспринимают не как авантюру, а как шанс.

В целом Китай хорош, далеко не только потому, что там живут полтора миллиарда человек. Размер населения приобретает значение лишь в сочетании со склонностью к предпринимательству и со вкусом ко всему новому.

Есть ли возможность выхода на китайский рынок

Возможность проникнуть на китайский рынок, безусловно существует для всех кто обладает своей оригинальной идеей. Однако если российская структура планирует работать в связке с китайским партнёром, то ей придётся отдать ему около 70% в совместном предприятии. Китайцы при этом ссылаются на то, что они готовы инвестировать, знают рынок и владеют управленческими технологиями, актуальными именно для их страны. Именно поэтому оставлять пришельцам из России более 30% они не желают.

При этом у российских компаний всегда сохраняется вариант начать оперировать в Китае самостоятельно, но в этом случае придётся осваивать всю специфику рынка путем проб и ошибок.

Также существует шанс прийти в эту страну через несколько технопарков. В общей сложности их в Китае две сотни, и в первую очередь они нацелены на собственные компании.

Готовы к сотрудничеству со стартапами из России лишь три из них, это пекинские Z-Park и TusPark, а также расположенный в городе под названием Яньтай КРИТ (название так и расшифровывается «Китайско-Российский инновационный технопарк»). Неудивительно, что именно последний прилагает наибольшие усилия, чтобы позволить российским стартапам мягко приземлиться на китайский рынок.

Также не лишён смысла поиск компании для сотрудничества в одном из бизнес-инкубаторов, число которых в Китае достигло двух с половиной тысяч. Среди предприятий, поддерживаемых бизнес-инкубатором, предприниматели из России смогут найти партнёров.