Дропшиппинг: особенности и схема сотрудничества, поиск поставщиков для интернет магазина

Чтобы открыть интернет-магазин с минимальным стартовым капиталом, подходит метод дропшиппинга. По этой схеме владелец бизнеса будет посредником, а доставка заказа делается напрямую со склада производителя или оптового дилера.

Суть дропшиппинга.

Это уменьшает издержки реселлера на закупку, хранение запаса товаров на своем складе и отправку покупателю.

Что такое дропшиппинг

Дропшип, или прямая поставка, — способ маркетинга, при котором торговый ассортимент не представлен в наличии, а реализуется под заказ. Распространен для онлайн-бизнеса. Продавец сотрудничает с оптовыми производителями, обрабатывает заказ и направляет его на склад.

Там происходит подготовка и упаковка заказанной продукции, затем посылку отправляют напрямую к покупателю.

Функции участников дропшиппинга:

• поставщик — крупный дистрибьютор, который занимается производством или оптовым сбытом, хранением на складе с последующей отправкой покупателю;
• посредник — владелец интернет-магазина, расширяет ассортимент (часто — за счет нескольких поставщиков), обеспечивает рекламу, продвижение, прием заказов, оплаты;
• покупатель — делает заказ через реселлера (посредника), вносит оплату заранее или по факту получения посылки.

Особенности дропшиппинга

Для такой схемы продажи товаров характерно следующее:

• по умолчанию посылка доставляется от имени реселлера, если не предусмотрены другие условия сотрудничества;
• прибыль продавца складывается из разности цен розничной онлайн-продажи и закупки у оптового поставщика;
• топовые производители сосредоточены в США и Китае, европейских партнеров для дропшипа найти труднее;
• оптовые дилеры преимущественно работают по предоплате, это увеличивает риски для продавцов, которые берут оплату наличными после доставки заказа покупателю.

Преимущества и недостатки

Как работает дропшиппинг.

Какие выгоды предполагает торговля с прямыми поставками:

• уменьшаются начальные вложения в бизнес (нет закупок товара партиями, затрат на аренду склада, логистику);
• для открытия интернет-магазина достаточно иметь ноутбук со стабильным доступом к сети, а также некоторую сумму для онлайн-инвестиций в рекламу своего бренда;
• реселлер не тратит время и деньги на упаковку, пересылку товаров покупателю;
• нет залежалых остатков, убытков из-за непроданных изделий, т. к. вещи реализуются под заказ;
• допустимо сотрудничать с несколькими дропшип-партнерами, чтобы расширить торговую витрину, привлечь новых клиентов и увеличить свою прибыль.

Дропшиппинг не гарантирует быстрого заработка. Несмотря на простоту организации и ведения такого бизнеса, раскрутить интернет-магазин и добиться стабильной прибыли будет непросто.

Важно учитывать следующие риски:

1. Рентабельность.
   Для увеличения заработка придется вкладывать деньги. Процента от продаж недостаточно, чтобы возместить расходы, связанные с рекламой, наполнением соц. сетей или сайта, со своей зарплатой.
2. Привлечение клиентов.
   Налаженный трафик отправок, приемлемые цены и условия сотрудничества позволяют сформировать базу покупателей, но это требует времени.
3. Конкуренция.
   Число дропшип-магазинов постоянно увеличивается, нередко в новых торговых точках наблюдается демпинг цен.
4. Обслуживание.
   Решение спорных ситуаций с покупателями (претензии к качеству, потери посылок в пути, задержки с доставкой и пр.) ложится на продавца. Если уладить проблему с поставщиком не удается, клиенты оставляют плохие отзывы, рейтинг интернет-магазина падает.
5. Несоблюдение сроков.
   Наличие товара на складе подтверждается после заказа, иногда нужных позиций нет. Реселлеру приходится отменять заказ или ждать их появления на складе, увеличивая время доставки и степень недовольства покупателя.

Преимущества дропшиппинга.

Схемы сотрудничества по дропшиппингу

Условия работы с дропшип-поставщиками для разных типов дистрибьюторов:

• оптовые склады — такие производители ориентируются на оптовую продажу торговым сетям, с дропшиппингом сотрудничают по предоплате, часто с месячным планом на заказы для посредников;
• онлайн-площадки — ассортимент представлен на сайте дилера, дропшипперы регистрируются в системе и реализуют товар любым способом, получая розничную переплату от каждой проданной позиции;
• сотрудничество — схема, при которой посредник имеет дополнительный процент от продаж, что позволяет реализовать вещи с минимальной наценкой для привлечения покупателей.

По способу оплаты выделяют такие схемы торговли:

1. Предоплата.
   При оформлении заказа покупатель оплачивает вещь (с учетом доставки, которая включается в цену). Из полученной предоплаты посредник забирает свою прибыль.
   Затем обрабатывает заявку, передает ее поставщику вместе с оставшейся суммой. Дальнейшую доставку и сопровождение посылки контролирует оптовый производитель.
2. Оплата после доставки.
   Посредник принимает заказ и передает данные поставщику. Тот обрабатывает заявку, готовит продукцию к отправке. Покупатель оплачивает товар при получении на почте. Затем деньги попадают к дилеру, который возвращает сумму наценки продавцу.

Как найти поставщика для интернет-магазина

Последовательность дропшиппинга.

Важно постоянно мониторить дилеров с прямыми поставками, чтобы развить торговый онлайн-бизнес.

Это необходимо для расширения витрины своего магазина, поиска выгодных условий совместной работы.

Найти дропшип-поставщиков помогут:

1. Поисковые системы.
   Этот способ потребует усилий: придется пересмотреть не один десяток сайтов, отсеять перекупщиков, сравнивать ассортимент, цены, условия партнерства.
2. Каталоги оптовиков.
   Такие списки есть в свободном доступе, в них перечислено более 200 оптовых производителей разной продукции. Отрицательная сторона каталогов — количество рекламы, невыгодные предложения, непроверенные поставщики.
3. Совместные закупки.
   На сайтах организаторов коллективных покупок встречаются варианты оптовиков, которые работают по дропшиппингу.
4. Тематические ярмарки.
   Мероприятия собирают не слишком раскрученных в интернете производителей, с которыми получится договориться на подходящих условиях. Другое преимущество — возможность увидеть товар вживую.

Как выбрать лучшего

Рекомендуется составить перечень из 15-20 потенциальных поставщиков с приемлемым ассортиментом и подходящими условиями совместной работы.

Затем выбрать 5-7 из них, уточнив следующую информацию:

• образец соглашения о сотрудничестве (найти сведения о предоплате, скрытых комиссиях, месячном плане на заказы, способах доставки товара);
• действующий прайс с оптовыми ценами, рекомендации по наценке;
• техническая поддержка (помощь в продвижении, доступ для посредника к базе производителя, чтобы своевременно проверять наличие);
• рейтинг в интернете, отзывы других дропшипперов, нет ли поставщика в черном списке.

Еще одна схема дропшиппинга.

Обзор зарубежных дропшиппинг-поставщиков

Иностранные оптовые площадки отличаются большим выбором категорий товаров. Недостатки таких поставок — долгое ожидание и частые ситуации с несоответствием изделий заявленному качеству.

В каталоге китайского поставщика Dealextreme (DX) более 300 тыс. позиций (электронные девайсы, косметика, детские товары). Работает по предоплате с постоянными партнерами (каталог скачивается с сайта, при заказе заполняется файл CSV). Доступен сервис единичных дропшип-покупок.

Другой оптовик из Китая — BuySKU — реализует электронику, охранные системы, товары для хобби, спорта, питомцев, дома и офиса. Дропшиппинг — приоритетная схема сотрудничества с этим производителем. Есть накопительная бонусная система, программа скидок.

Склады китайского дилера LightInTheBox базируются в США и Европе, что ускоряет доставку посылок. В ассортименте одежда, бижутерия, товары для детей, сада, хобби, handmade и пр. Условия для дропшипперов: предоставляются дополнительные фото, доступ к базе для проверки наличия, доставка от имени продавца.

Бытовую технику, портативные девайсы, спортивный инвентарь, ювелирные изделия предлагает FocalPrice. Реселлеры работают с поставщиком через систему Download Center. Предусмотрена техническая поддержка, возможность отследить заказ, есть доступ к подробной информации по каждой позиции, фото без рекламных логотипов.

На складах BangGOOD с филиалом на Кипре для заказов из Европы насчитывается более 100 тыс. позиций. Гаджеты, игрушки, спортивные товары, светильники, одежда и обувь, косметика и пр. Первоначальная скидка для дропшипперов — 3%, накапливается после каждой закупки. Нет ограничений по сумме заказа, есть возврат в случае претензий к качеству.

Зарубежный сайт дропшиппинга.

На площадке Alibaba собраны предложения от разных оптовых поставщиков. Но сотрудничать по дропшиппингу соглашаются не все. Есть большой выбор техники, изделий для строительства, автомобилей, здоровья, оборудования для медицины, химии, энергетики и др.

Преимущество системы — отзывы партнеров, из которых формируется дилерский рейтинг.

У поставщика BornPrettyStore найдутся косметические средства, товары для парикмахеров, ногтевого сервиса, одежда, аксессуары. Выгодные условия работы с технической поддержкой (доступ к базе, дополнительные фото, информация).

Оптовые цены знают только партнеры, нет требований к размеру наценки. Из бонусов — бесплатная пересылка без ограничений по сумме и количеству позиций в заказе.

Дропшиппинг-поставщики в России для интернет-магазина

Российские поставщики преимущественно реализуют товары одного направления. Продукция на оптовых складах формируется производителями из Китая, США, Кореи, Японии, России и пр.

Mega-M — сервис прямой поставки электроники (смартфоны, планшеты, техника для авто и мото) по низким ценам. Обработка заказа занимает 1 день (после оплаты), доступна пересылка по всей РФ. Прибыль посредника — процент от каждой продажи.

В каталоге MMDrop брендовая спортивная обувь для дропшип-торговли через интернет. Посредник получает перечень всех моделей с фото и описанием, обновления прайс-листов (несколько раз в день), техническую поддержку онлайн. Доставка после оплаты, принимаются заказы от 1 пары обуви.

Сайт дропшиппинга в России.

Smart Shoes Moscow — поставщик обуви, аксессуаров, сумок, парфюмерии лакшери-сегмента (Chanel, Gucci, Dior) и спортивных брендов (Adidas, Nike, Puma). Работает с партнерами через свою онлайн-площадку (есть сопровождение, помощь в продвижении и настройке сервиса).

Покупатель оплачивает посылку на почте, затем дилер возвращает реселлеру заработок (сумма наценки к оптовой цене).

У Dropo найдутся изделия разных категорий (в ассортименте более 35 тыс. позиций, в т. ч. интимные товары, музыкальные инструменты, велосипеды). Работа с платформой происходит через сайт, есть история заказов. Оплата при получении, прибыль посредника — разность розничной и оптовой цен.

Постельное белье, бытовой текстиль в ассортименте у производителя Ситрейд. Поставщик предлагает постоянное сопровождение в работе (прайс-листы, фото, информация по товару, обновление данных об остатках). Обработка заказов занимает 1 день после оплаты.

Поставщики одежды

Нижнее белье разных марок представлено у TextilGroup. Сотрудничает по предоплате, отдельно оплачивается доставка (по тарифам почты, логистической компании или курьера). Продавец прибавляет к оптовой цене свою наценку и сумму за пересылку.

AlterModa — производитель женской одежды, сотрудничает с партнерами по системе дропшиппинга. Заказ обрабатывается после предоплаты 20%, наценку продавец устанавливает сам. Среди преимуществ — бесплатная пересылка, предусмотрена небольшая закупка 1-3 единиц товара.

Российская фабрика детской одежды Rouse поставляет интернет-магазинам вещи для детей до 8 лет. Для оформления заказа требуется предоплата. Нет доступа к базе товаров для проверки наличия моделей (время ожидания ответа от тех. поддержки — до 48 часов).