Озаренный оригинальной идеей, начинающий предприниматель неумолимо сталкивается с рядом актуальных вопросов на пути реализации замысла. С чего начать воплощать проект, как привлечь инвесторов, получить экспертные рекомендации, а также где найти партнера для стартапа. Конечно же, самостоятельно реализовать собственную бизнес-идею – привлекательное решение. В конечном результате нет необходимости делиться долей стартапа. Проще воплощать проект в жизнь так, как задумано автором. На том или ином этапе раскрутки стартапа можно безболезненно свернуть деятельность, увидев нежизнеспособность идеи.
Однако метод не без изъяна. До появления первых инвесторов груз финансовой ответственности ляжет на стартапера. Необходимые операции, которые можно было бы возложить на партнера, придется выполнять самостоятельно. В любом случае стартапер обязан досконально понимать ценность собственной идеи, а также профессионально разбираться во всех инструментах воплощения проекта в жизнь.
Оптимальное количество партнеров для стартапа – 2 человека. Маркетинг, продажи, развитие бизнеса – область одного партнера. Хороший технический бэкграунд и работа по профилю в прошлом – ответственность второго партнера.
Где и как найти партнера для стартапа?
Найти идеального партнера для стартапа – высокопрофессионального творческого человека, который единолично выведет проект на соответствующий уровень, – фактически невозможно. Профессионалы, как правило, обеспечены высокооплачиваемой работой, а у творческих личностей множество собственных идей.
Практичней искать будущих партнеров, которые, развиваясь сами, раскручивают проект.
Конечно же, это должны быть специалисты в своей области, полностью понимающие конечную цель, проявляющие инициативу. Наконец, люди, с которыми просто комфортно работать.
С такими партерами можно смело начинать новое дело, если очевидно, что они готовы расти в профессиональном отношении. Однако немаловажно на первом этапе обсудить раздел собственности проекта. Все, кто стоял у истоков стартапа (основатели), должны иметь определенную долю. Целесообразно, чтобы в процессе продвижения идеи на рынке, эта доля со временем переходила в собственность автора проекта. Существует возможность ухода одного из партнеров на том или другом этапе развития идеи. В этом случае человек не сможет забрать всю долю, а лишь те деньги, которые успел заработать.
Все вопросы, касающиеся ответственности и последующего вознаграждения, должны решаться «на берегу» – то есть до заключения, даже устного, договора между партнерами.
Поиск потенциальных партнеров для стартапа может осуществляться в нескольких направлениях:
- В ближайшем круге – друзья, родственники, коллеги по предыдущей работе.
- В социальных сетях.
- На специализированных сайтах в Интернете.
Эти инструменты эффективно работают, если нужно найти специалистов в какой-то узкой области, без которых реализация проекта невозможна. Другая ситуация возникает, если нужен партнер-инвестор. То есть автору проекта не хватает денежных средств для окончательного воплощения в жизнь своей бизнес-идеи.
Поиск инвестора
Венчурные инвестиции и краудфандинг – оптимальные инструменты для привлечения финансов в стартап. Первая схема относится к разряду портфельных инвестиций. Предполагает, в большинстве случаев, отдачу доли собственности, активное участие инвестора в развитии бизнес-идеи. Краудфандинг – сбор необходимого количества денег с большого количества людей (социальной группы и тому подобного).
Отличительной особенностью этой схемы привлечения денег является возможность получить нужный объем средств, как правило, без тех или иных обязательств. То есть инвесторы приумножают свой капитал в случае успешной реализации проекта.
Говоря о венчурных инвестициях, проекты и фонды, занимающиеся этим видом финансирования стартапов, можно найти как в России, так и за рубежом. Они представлены государственными и частными организациями. Достаточно найти интересующий венчурный фонд и изучить перспективы партнерства с ним.
Формат краудфандинга происходит фактически в онлайн-режиме. На текущий момент существует ряд крупных отечественных и зарубежных краудфандинговых интернет-платформ с понятным интерфейсом. Важно составить подробное и грамотное описание стартапа, чтобы потенциальные инвесторы понимали свои выгоды.
Поиск партнера в ближнем кругу
Конечно же, окрыленный бизнес-идеей человек в первую очередь ищет потенциальных партнеров для реализации проекта среди ближнего круга людей – родственников, друзей, коллег по предыдущему месту работы.
Относительно информативности, что представляет кандидат, – это идеальный вариант.
Подразумевается, что автор проекта хорошо знает черты характера, профессиональную подготовку и другие качества людей, с которыми не один год работал, дружил и так далее. Единственный недостаток поиска потенциальных партнеров для стартапа среди близких знакомых – не всегда можно найти человека, который является специалистом в области, необходимой для успешного продвижения стартапа.
Поиск партнеров в соцсетях
Различные социальные сети существенно облегчают поиск потенциальных партнеров для стартапа и значительно расширяют возможности. Облегчит нахождение партнера, отвечающего определенным качествам, участие автора идеи в группе или сообществе, в которых обсуждается близкая к стартапу тема. Этот факт позволит оценить уровень профессиональной подготовки кандидатов.
Оценивая надежность потенциальных партнеров, рекомендуется ориентироваться на следующие критерии:
- честность;
- доверие;
- характер.
Помимо упомянутых критериев, стоит уделять особое внимание людям, которые добились выдающихся результатов в чем-либо. Этот человек с большей долей вероятности будет отдаваться на все 100 % и не сойдет с дистанции раньше времени. Ведь он уже доказал, что может вкладываться в любимое дело.
Проверка партнера на прочность
Заинтересовавшись кандидатом, необходимо по возможности досконально изучить этого человека. В форме диалога с потенциальным партнером можно достаточно много узнать о нем. Также не лишним будет навести справки о кандидате у тех, с кем он или она работали вместе.
Опять-таки, любого человека можно «прогуглить».
В современном мире каждый оставляет «цифровой след», а для общей оценки будущего партнера сведения, полученные о нем из Интернета, могут оказаться определяющей информацией. Стартапер должен иметь исчерпывающую информацию о потенциальном партнере.
Также важна беспрепятственная коммуникация. Партнер должен четко понимать, что от него требуется. Для этого необходим постоянный открытый обмен информацией. Все возникающие проблемы решаются сообща. На ошибку, которую допустит партнер, следует своевременно указать. В процессе «притирки» друг к другу нужно уметь идти на компромисс.
Не стоит эмоционально реагировать на ошибку партнера. Даже высокопрофессиональные специалисты допускают ошибки. Здесь главное, чтобы партнер понял всю степень важности выполняемой работы, ощутил ответственность и оценил последствия за допущенную ошибку.
Автор бизнес-проекта вправе самостоятельно выбирать способы поиска потенциальных партнеров для стартапа, инвесторов. Однако необходимо помнить: четкое понимание конечной цели партнером поможет рационально использовать время и сэкономит финансы на пути воплощения проекта в жизнь. Автор идеи должен разбираться во всех инструментах реализации проекта, чтобы оказать своевременную помощь партнеру.
В наше время найти партнера — не проблема. А вот найти действительно толкового партнера — вот это уже действительно сложно.
Важно, чтобы партнер либо имел достаточно денег, чтобы вложиться в проект, либо имел мозги, чтобы этот проект разрабатывать.
Конечно, человека со схожими интересами и целями можно найти, но вот будете ли вы вместе хорошо функционировать над проектом?
С родственниками стараюсь не связываться в делах бизнеса, а вот поиск на специализированных сайтах оказался очень удачным для меня. Уже год сотрудничаем, все отлично — замечательный и честный человек попался!
Партнер и инвестор — это не одно и то же, хотя, при определенных обстоятельствах, возможен вариант «два в одном». По поводу поиска партнера, рекомендую никогда и ни при каких обстоятельствах не привлекать к стартапу родственников или друзей. Почему? Потому что они буду восприниматься вами не как партнеры, а как родственники или друзья согласно их статусу. Точно так же они будут воспринимать вас со всеми отсюда вытекающими. Ни о какой серьезности в таком случае речи идти не может. Партнеров надо искать среди более-менее известных профессионалов за долю в компании, если дело стоящее, поиски будут недолгими. Насчет инвесторов то же самое, и если презентация проекта проведена грамотно со всеми математическими выкладками, то он просто не сможет не заинтересовать потенциальных инвесторов.
Совместный бизнес — это серьезная проверка отношений на прочность. Много знаю примеров, когда самые близкие друзья и родственники разрывали отношения, столкнувшись с проблемами. На мой взгляд, лучшее сотрудничество, если каждый занимается своим делом. Как Стив Джобс и Возняк. Один производит, другой пытается продать. Хотя и там вроде были скрытые доходы и недопонимание.
У меня было негативное сотрудничество с родственниками, так что я предпочитаю искать партнеров «на стороне».
Поиск партнера — это довольно кропотливое занятие, нужно взвесить все за и против партнерства с родственниками и риски при привлечении незнакомых людей. И в конце концов посчитать, с какой частью прибыли ты готов расстаться)))
Риск есть всегда, независимо от того ищешь ты партнера на стороне, или это твой близкий родственник. В деле бизнеса нужно быть очень бдительным, особенно если проект «выстрелит».
С одной стороны лучше, когда партнеры родственники — вся прибыль остается в семье, но лично с моими родственниками очень трудно вести деловые отношениям, так что я даже не знаю, может венчурный фонд все-таки хорошее решение.
Думаю, партнёр друг или родственник — это рисковое дело. Действительно, сложно воспринимать друг друга серьёзно и чувствовать возложенную твои другом ответственность. Насчёт соц-сетей тоже странно. Думаю, искать партнёров всё-таки лучше не в соц-сетах, в них стоит провести некоторую оценку партнёра, когда уже знаком.